速卖通如何定价？注意事项有哪些？

全球速卖通也是一个非常受欢迎的跨境电子商务平台。很多卖家也会选择在这个平台入驻，但是进店之后，一定要给宝贝定价。价格应该怎么定？有什么注意事项？

1. 基于成本的定价

要计算基于成本的定价，您只需要知道产品的成本并提高加价价格即可创造利润。产品本身的货品成本和物流成本这里就不在赘述了，大家应该都能算出来。

速卖通定价策略的计算方法：成本+预期利润=价格

假设您花费11.50 美元采购/制作一件衬衫，而这件衬衫的平均运费为3 美元，那么您保守的成本估算为14.50 美元。并且您想从每件售出的衬衫中获利10.50 美元，因此标价应为25 美元。

当然，您也可以使用百分比来计算定价。您可以简单地将您期望实现的利润率添加到产品成本中来创建价格。

基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免损失，但有时会导致利润降低。例如，您的客户可能乐意为某种产品支付更多费用，从而增加您的利润；或者你的价格可能太高，导致你销售的产品减少并降低你的利润。

2.参考同行及同类产品的价格

发布产品时，与其单纯追求发布速度，不如在每个产品的发布过程中搜索该产品在全平台的销售情况。当你搜索时，你自然会知道销量较好的价格区间。以这个区间为依据，价格不能太低，当然也不能太高。

很多卖家在发布产品时，只是根据自己的采购成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损失、预期利润等几个因素来定价，而这样的定价往往有一个结果，你的价格要么太高没人买，要么太低，加剧了整个平台对这类产品的价格战。

参考同行的价格还可以让你挖掘出更多你不知道的信息。例如，根据竞争对手的价格，您无法计算出利润。竞争对手真的是亏本销售吗？不必要。

这时候，你自然需要根据对手的销售价格，逆推推导出各个环节的成本构成。推导研究的好处是，你会发现很多你没有发现的盈利点；

例如，在研究过程中，你会意识到你的运费太高，你会寻找更合适的货运代理或送货方式。你会发现拿货成本贵，所以你会找性价比更高的供应商。你会知道很多很多产品卖家可能已经拆除了原来又大又重的包装以降低成本等等。

3、跟进营销

在速卖通平台上，营销活动似乎变得越来越重要。店铺折扣、联盟营销、直通车、平台促销等等，速卖通平台逐渐将淘宝的看家本事一一展现。

更多的活动意味着可能会带来更好的销售，但同时，参与营销活动意味着成本的增加和利润率的降低。

因此，对于后续活动，您需要在定价时考虑。是不参与所有活动直接定最低价，还是定稍高的价格参与平台活动？

A.直接一步把价格定到最低价，几乎不参与任何活动。价格低，抢到的订单更多，也减少了以后各种活动来回调价的麻烦；

B、从产品发布就定高价，持续高折扣，依靠高折扣引入更多流量（平台搜索结果中的折扣占搜索优先级的一定比例，具体比例是平台的内部秘密，作为卖家一般不可能获取到每个属性的搜索权重数据），同时保持较高的利润空间。最重要的是，由于持续的高折扣率，自然更容易参与到平台促销活动中来。

4.神奇的数字

从卖家的心理角度来说，多一元或者少一元可能对他最终的利润影响不大，但是对买家的购买行为却有很大的影响。比如我们都知道的“0.9元效应”——人会觉得0.9元比1元便宜很多，购买欲望会增加很多。

有什么注意事项？

1、利润不能太低，利润的30%—50%，为促销活动留出价格空间，适当减少引流资金。

2、参考同行产品价格，但不与低价同行打价格战。参考同行价格的目的是为了了解市场，防止盲目定价导致价格过高或过低。定价应基于保证的利润。

3、有很多卖家因为粗心填错了商品价格。这类问题最典型的代表就是混淆了LOT和PIECE。有卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择了“打包销售”。填写产品价格时，误将LOT当成PIECE，却填写了1件产品的单价。导致买家看到的产品实际单价大幅缩水。这也是平台上部分商品价格低得离谱的重要原因。

4.注意货币单位。有的卖家朋友不注意货币单位，把美元当成名币。数字是正确的，但单位是错误的。本来是100人民币一件，最后显示的实际商品价格变成了100美元一件。这样的产品价格当然只会吓跑买家。